Bien que très peu répandue en France, la représentation commerciale est très souvent envisagée par les entreprises étrangères souhaitant conquérir de nouveaux marchés ou accélérer leur croissance commerciale.
La représentation commerciale consiste à faire appel à un prestataire externe pour la réalisation des tâches commerciales. Celui-ci mettra en en place les ressources nécessaires afin d’atteindre les objectifs ciblés. Elle permet aux entreprises d’améliorer leur force de vente tout en restant concentrée sur leur cœur d’activité.
Cette approche limite également les risques en termes de mobilisation de ressources. Les ressources sont alors ajustables au rythme de l’entreprise, sans grand changement d’organisation. L’externalisation commerciale est un levier particulièrement adapté pour le démarrage d’une activité, le lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau secteur.
Au-delà d’une force de vente accrue, elle permet d’accéder à différents leviers de croissance commerciale :